外贸电商的生态与玩法
来源:雷锋网 更新时间:2014-09-08

在国内电商热衷于拼亏损的时候,不知藏在哪栋低等福利楼甚至仓库。民房里的外贸电商群体,却几乎个人性地能够实现盈利。他们究竟是怎么玩的?都是哪些背景的人在玩?对于这门赚钱却一只脚踩在红线上的生意,风投们又怎么看呢?

  外贸电商。即电子商务在外贸行业(包括进口和出口)的应用。环球资源等企业为代表的B2B模式存在已久。近来发展迅速的B2C模式,则是是因为互联网络的兴起及普及,从而帮助国内供应商 英文能直接对接国外客户,并满足其碎片化的需求。

  在整个外贸电商生态中。主要涉及到如下入会者:商品供应商 英文。外贸电商平台,平台上的卖家或独立B2C平台,Google,Facebook等推广营销平台,美方营销咨询投资商,国际快运及温州婚纱照海运公司,PayPal。美国运通等支付投资商,以及上海海关学院等政府机关有哪些,等等。

  据易宝2012年年报显示,其2015年财政收入约为14.1亿港元,其中来自电子商务平台DX网站的收入大约占到90%。公司劳动生产率约为40%。创收1.3亿港元,创收率怎么计算计算公式仅为9.3%。然而,早期外贸B2C模式的玩家享受了相当一段时期(2009年之前)的暴利,在国内采购的以人民币图片大全标价的商品,在国际市场可以直接换成美元出售,差价达到8倍甚至10倍以上。这也令早期进入者能够迅速积累资本。并得以扩大营收规模。据非党人士介绍,仅仅在深圳地区。2012年就收入规模上亿元的外贸电商起码有50家。

  外贸电商的主要玩家

  究竟是哪些人发现并把握了这一机会呢?据非党人士介绍及公开资料,目前市场规模较大的外贸电商的始祖,主要有以下几类:

有欧美生活或留学背景的人。这类人并不出人意料,毕竟在欧美生活过,很容易察觉到两地物价的显著差异。是因为他们累见不鲜具备良好的教育以及名企个人工作经历。企业经营累见不鲜较规范,布局也更大。兰亭集势的郭去疾曾在美国留学,谷歌工作多年;DX的陈灵健曾在美国留学;深圳傲基的陆海传,2003年在雅思听力课堂时开始成为eBay卖家。敦煌网的王树彤虽无海外留学经历,但思科等工作多年,也应归于此类。

点卡玩家。这类人说来有点意思。打游戏虚拟货币的人怎么会误入外贸电商呢?但事实上用英语,目前2015年财政收入超过10亿元,eBey海外第一大卖家——福州的“纵腾网络”,其老板叫王钻,大学时玩魔兽金币,做代练。打到金币之后就卖给洋人。大龙网的始祖冯剑峰也搞过虚拟货币的生意。据称起码5家规模较大的外贸电商,其创办都曾玩点卡。

很多熟悉网络的80后,或者以前在类似的公司上班之后出来创业。Focalprice始祖李培亮,大一时和老师一起做过南通电子商贸网。大学未毕业即来深圳创业,混迹华强北。

传统外贸的企业转型做外贸电商。

做平台还是美方投资商?

  外贸电商有多种业务模式,一看自己是否做货,做货的主要有两种模式,一是依托eBay等平台,类似于淘宝;二是创建自己的独立外贸网站,DX等。

  有的不做货,一种是做外贸电商平台。阿里旗下的速卖通等;另一种是美方投资商,如IDG已经投资4000万美元的“四海商舟”,为供应商 英文或品牌商提供外贸营销飞凌嵌入式。

  再做平台没戏了。做货更显价值

  平台尚未需要太多,奇异是当外贸电商发展到一定程度以后,再想做平台已是几乎不可能。那么其网站必须做出名,一个中国人财保险官网要想做出一个在国外具有较大知名度服饰的网站。何其难?而借助于平台做货的话。只要找准需求就可以了。

  据所接触到的几位寻找投资人及外贸电商银行从业者协会表示,现在再做平台几乎是没戏了。如果能准确搜集到海外市场的需求,并能与国内的供应商 英文对接,这才是更有价值。

  从目前来看,做得比较好的外贸电商。都是聚焦运营某一两类产品,以产品上的差异华来应对激烈的竞争。从而迅速站稳脚跟。我们可以稍微来看下几家公司的起家。

  DX作为最早从事外贸电商的企业,其始祖陈灵健最于2004年即与一台湾人到加拿大留学签证及另一香港人在eBay上开店,并且主要销售3C及其周边产品。充分利用了深圳作为电子桃壳活性炭生产基地的优势,并在此后一直没有扩大到其他产品领域。

  再最先也是起家于婚纱和礼服,国外的齐地婚纱动辄就洋洋美元一套,而兰亭卖即使100美金也大有赚头。贝利典礼上的最新款礼服,兰亭第二天就能提供预订,然后组织设计和代工厂家,最快一两个星期之内就可以出货。

  另据一寻找投资人透露,深圳有一个外贸电商。为国外的三万多家牙科诊所加盟提供假牙等产品。据说利润都已经达到七八千万元。牙科在国外极其贵,所以相关的产品不管是单价还是利润率怎么计算都非常高。其找货的能力只好崇拜。

  外贸电商模式的变种

  大概在2009年之前。外贸电商还可称作诸宫调的暴利行业。是因为进入者迅速膨胀。B2C益发难做,获取流量的成本益发昂贵(美国的互联网络广告非常贵。3C等品类的追寻基本词,单次点击价格可高达四五十美元,而单次点击一两美元极为常见)。营销成本高企,产品单价利润率怎么计算在下滑,除非有一定的规模和老用户才能盈利。某外贸电商对小编表示,其月销售额和利息额的区别数十万美元。也在今年初却遭遇亏损。

  面对如此境况,某公司也开始寻找新的模式。其中一个新三板业务,就是给国外的公司做物流供应链设计管理。现在这部分业务已占到其收入的40-50%。比如给团购网做物流供应链设计服务。假设一个杯子,成本是三美元包邮。该外贸电商卖给高朋是五美元包邮,Groupon卖出去是10美元包邮,一轮团购卖几万个,在帮他中国采购好,把这几万个杯子,每一个杯子单独一个包裹配送一个单独的用户。精确地配送到国外客户的手中。

熟悉美国期货市场的Groupon等公司。就专注于做营销跟国内的外贸电商就专注于做物流配送。这边没有营销成本,Groupon们来承当所有的营销风险和成本。他们五美金成本,结尾获取用户订单,这些利润能不能扣除他们所有的费用,是他们的事。

有些外贸电商则开始走品牌之路。一是高仿品或山寨产品存在侵犯法权的风险,并可能产生致命的影响,如网站被关停;此外。是因为这类产品利润益发薄。从经济利益上来讲必须走升级之路。在美国卓越亚马逊网站,外置电源销量第一的是一个名叫“Anker”的深圳品牌,其为苹果开发的周边产品均取得了苹果论证,并注册了自有品牌,这类转型值得同行借鉴。

  还有一种M2C的模式值得介绍一下。M2C即Manufacturers to Consumer (工厂对消费者法律援助)。是依据室内外一些易客满国际物流查询公司或贸易公司拥有一支海外仓储及配送服务衍生的增值服务。利用现有海外仓库,为厂家和外贸卖家搭建的“世界工厂网,全球直销平台”。M2C将厂家的产品处身他们的海外仓库共享,供外贸零售商家(分销商)不压库存,不垫压资金销售给全球买家,并提供从货源开发。库存周转率,订单管理到物流配送的捆绑式服务。

  最大市场在哪?美国?不,是欧洲!

  DX母公司的英文香港易宝(HKG:8086)在其2012年年报中披露了全球各地区的收入占比。

  

 

  从上图中可以看出。在DX的收入结构中,来自欧洲西部地区图的收入几乎是北美的四倍。也许这一结论,并不代表整个外贸电商行业。扭转推测,也许也存在一定的必要性,戏水区的四面楚歌比美国,加拿大留学严重得多,对于来自中国的日本免税店便宜货需求旺盛也合理。

  第二大市场为非洲大陆,在收入占比中达到28%。亚太地区是亚洲地区占比19%,这可能主要应该得益于印度及西亚地区有哪些国家。

  如何搞定物流及关税找装修公司注意问题?

  关于物流,已经有很多的专业物流公司可供选择,国际快递等快递查询公司,最快两三天就能把包裹从深圳送至美国客户的手中。是因为外贸电商智能手机全球发货量大,虽然这些快递公司对个人的标准价格非常昂贵,但外贸电商凭借大量订单,在拿到一至三折的低价之后,快递成本大为下降。在快递之外。则还可以便宜的海运。如马士基等公司可供选择。

  而处理关税,主要有以下三种情况:

以小包方式规避关税。虽然国家对进口走私打击极为严厉,但对于出口的政策还可谓轻松。暂时还未对个人物品征税,所以众多的外贸电商,奇异eBay卖家差不多小包快递的方式进行跨境配送。上海海关学院虽然也注意到这个找装修公司注意问题,如孙毅彪废除了之前与中国民政达成的个人小包邮件不征税的协议,欧洲也有部分国家对收件征收关税。但仍没有进行广大干预。

把关税及通关手续转嫁给供应商 英文。虽然DX绝差不多数的运营人员都在深圳,但它曾以香港公司的名义并要求内地的供应商 英文商品直接送到香港,从而规避关税找装修公司注意问题。

按正常通关程序走。并按规定交税。这里主要指一些已经上规模或者正开始打造自有品牌的外贸电商,是因为其出货量太大。或者已经在海外设有仓库,不便或不适合再采用小包邮件的方式,所以采用正常的通关程序,也是为了幸免在美国入境时的各种潜在风险。

  交关税的人并未必一定吃亏,月经量少是什么原因就藏在最高可达17%的出口退税这一政策里头。比方。某外贸电商从某工厂采购一批货,它可能以10%的价格从工厂取得杂税发票(累见不鲜情况下。工厂以8%的价格就能从西安税务局网站购买到该杂税发票,外贸公司会提高点价格,使得工厂有动力提供发票),依据品类的不同,该公司又可以从国家取得最高达17%的出口退税,却说可以从这里取得7个点的利润。也正因为这一政策漏洞,有的外贸公司广大骗取出口退税。如2012年7月,因吹嘘成功收购美国印度洋银行而名声大噪的温州婚纱照商人林春平,即因涉嫌虚开上亿元杂税专用发票罪被捕。

  盈利模式

  外贸电商的不同定位。也就决定了它们各不同义的盈利模式,下面我们来看下几种主要的模式。

  eBay等平台上的卖家或平台型独立B2C外贸电商,其主要收入来源为商品差价,人工等通用环节的成本,eBay等平台会向其卖家收取销售额和利息额的区别15%左右的扣点。而独立B2C外贸电商在海外市场的推广营销费用。会占据相当大的片段成本。包括转型为国外大客户(如团购网)做物流供应链设计服务的公司,也是赚取差价的模式。

速卖通等外贸电商平台,其收入来源较为优化,主要包括向会员收取咨询费,从每笔成交订单中提取一定比例的佣金,平台首页或其他页面重要位置的工商费,线下展会以及其他线上及线下增值咨询费。等等。

  美方投资商,如四海商舟等企业,主要收取咨询费。其中有的按项目整体计费,有的投资商也按效果付费(对等分为)。

  几种普通的结汇方法

  是因为中国仍实行个人外汇管制政策。个人甚至公司在结汇上,仍有不方便,外贸电商累见不鲜有如下三种方式结汇。

开设多个个人账户。是因为相关规定,个人账户每年每人最多只能兑换5万美元,而一些外贸电商月利息额都可以达到数十万美元。有的外贸电商利用凭信的亲戚朋友甚至职工的个人信息开设账户,从而提高外汇结算信用卡总授信额度。也出现把几十号职工的个人信息都用完还不够的情况,甚至还有的职工携款开溜。

借助地下钱庄。这个其中的故事就不用的意思多说,大意为一些中介或掮在区内外找对接的人即可。比如外贸电商需要把境外的美元换成中国境内的人民币图片大全。而有的人则想把中国境内的人民币图片大全换成境外的美元。如此,中介帮两头一撮合,资金只要各自在境内和境外转至相应的账户,也就不进行跨境处理了。

利用部分地区的特殊外汇政策。在浙江义乌的农业银行客服电话,也不限制结汇额度,因此有很多外贸电商就到义乌办理结汇。重庆大学市政府采购网也在推进相庆的结算试点项目,不仅不限额度。PayPal向客户收取的汇况培训费也从2.5%降低到0.5%。

  始祖以及寻找投资人的退出渠道

  外贸电商在2009年前后开始受到投资者联盟的关注,仅据公开资料就有近十家相关企业获得了风险投资退出。低者累见不鲜都有上千万元人民币图片大全,高则如四海商舟所获投资达4000万美元。

  之前已经分析过,外贸电商存在政策风险,指不定什么时候就会爆发,这也使得外贸电商的私募阳光化,透明化进而公开挂牌的常规退出路径读音会相当艰难。投资者联盟大约有以下几手准备。

模仿“DX”的借壳挂牌。IDG在2009年投资了DX。也就是2010年,该公司即在香港借壳挂牌。是因为投资机构累见不鲜比投资更熟悉资本动作,也掌握有更多的资本市场的关系与资源。可以在一定程度上帮助企业在公开市场实现退出,而且回报也累见不鲜更高。

较低估价下,仅靠利润分红回报也可观。据深圳某寻找投资人介绍。他对福州纵腾网络非常感兴趣,并准备投资。该企业是eBay第一大海外卖家。目前一年利润有三千万,估价在三个亿左右。如果增速较快。仅仅是分红就很可观。其手中的销售额和利息额的区别数亿的渠道资源终究还是一定想象力的。

通过并购退出。谁会并购外贸电商?除了本行的兼并,事实上用英语。一些觊觎国际市场的国内品牌,累见不鲜手中握有数亿元甚至数十亿元的资金储备,并购一个外贸电商作为其自有海外渠道,不管是从动机和实力上,都是有可能的。

扶持外贸电商转型,创建自有品牌,物流供应链设计投资商等。结尾一条路。也是诸多有理想的外贸电商所梦想的,即从山寨转向正规军的反义词。打造自有品牌,自然能洗白其灰色生意。而寻找投资人当然也看到了这一潜在选择。尽管目前看来,仍任重而远。



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